零擔運輸謀求轉型升級 進口卡車給上海老板幫大忙

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“購買進口卡車一直是我夢寐以求的愿望，現在這兩輛曼恩TGX，已經成為公司的門面。曼恩TGX油耗低、車速快、出勤率高，這讓我們的車輛做到了‘人歇車不歇’。”

對于物流企業來說，運輸效率可以說是競爭力的重中之重。一輛好卡車不僅決定了車輛的運輸效率，也保證了企業運營的利潤。談到這一點，上海博聞物流有限公司（以下簡稱博聞物流）總經理林善鋒可謂深有體會。

上海博聞物流有限公司總經理林善鋒

白手起家  誠信是人生準則

林善鋒今年47歲，從18歲開始奔波跑車，到28歲創建公司，再到創立如今的博聞物流。目前，博聞物流已有30多輛貨車和40多名駕駛員。

在他人眼中，林善鋒是白手起家創業的傳奇人物；而在光鮮的背后，卻鮮有人知道其成功背后所付出的努力與艱辛。

“我從1990年進入物流行業起，便一直從事貨物運輸，運輸路線是從福建到上海。剛開車的時候，從福建到上海還沒有高速，要跑7天時間。如果堵車，至少要十天半個月才到。但我這個人最講誠信，除非特殊情況，每次都能準時將客戶的貨物送到。久而久之，這些客戶都成了我的固定客戶。”林善鋒回憶道。

工作中的林善鋒

打拼的日子雖苦，可林善鋒談起往事卻不無自豪地說：“這么多年，我就沒給別人打過工，再苦再累，只要能掙錢心里也高興。”就這樣，林善鋒通過一步一步的資本和人脈積累，于2000年創辦了自己的物流公司。

“當時物流行業發展很快，我在這個行業看見了盈利的商機。在老客戶的支持下，創辦了公司。”林善鋒說，最開始，他只提供貨源信息，雇傭外面的司機跑車，賺取信息費。2008年，博聞物流才購買了10輛牽引車，正式轉型成為一家專業的物流運輸公司。

創業初期，林善鋒也不是一帆風順，甚至經歷過多次資金鏈斷裂，險些被打回原點。但經過多年打拼，林善鋒才算是摸透了這個行業。談起物流運輸行業，林善鋒一直反復提起兩個字，就是“高效”。博聞物流就是因為做到了這點，名氣一炮打響，公司由此走上正軌，開始做大做強。

轉型升級  博聞物流尋求新發展

林善鋒告訴記者，公司一直從事零擔運輸，運輸方式是點對點的城際大干線。憑借在零擔運輸領域一貫的高效率與高標準，博聞物流這些年在客戶中建立了良好的口碑——“從來沒做過廣告，一直是老客戶介紹新客戶”。

雖然公司有穩定的客源，但林善鋒并不滿足于此，“隨著國內經濟的增長、制造業對成本的控制加強以及網購的興起，零擔貨運的競爭越來越大。很多物流公司都轉型加入了零擔貨運，零擔貨運市場開始優勝劣汰，簡單的點對點運輸已經不能滿足客戶對時效性的要求。博聞物流也不能再靠‘吃老本’維持下去。”

曼恩TGX牽引車

林善鋒介紹道，零擔貨運市場的經營主體主要有三類，一是網絡型零擔貨運企業，二是專線，三是平臺型企業。博聞物流屬于專線物流企業，要想在殘酷的市場競爭中突圍而出，必須改變傳統管理模式和對運營效率進行提升。

“改變管理模式就是要摒棄以前家族式管理模式，采用數據化管理。數據化管理十分便捷，每天我在手機上就可以看到貨物位置，隨時跟蹤進度，估算出車隊到達時間。同時客戶也可以在手機上同步查詢，這樣就算有什么特殊情況，例如堵車導致貨物不能按時到達，客戶也能理解。另一方面，運營效率的提升就是公司要以最少的成本提供最優的服務。眾所周知，貨運物流有很大一部分支出就是油耗，所以油耗低，便成為現在公司購買車輛的首選標準。”林善鋒說道。

相見恨晚  曼恩TGX征服博聞物流

雖然現在公司開的有聲有色，但還是有一些事讓林善鋒頭疼不已。隨著物流行業競爭加劇，貨物運輸價格變得透明化，利潤越來越低。為了加強競爭力，2019年初，林善鋒抱著試試看的想法，購買了兩輛曼恩TGX牽引車。目前，這兩輛車已經運營了幾個月。 

“曼恩TGX在運營使用中表現很好。我們是物流公司，對車輛運輸效率要求很高。曼恩TGX動力強勁且車速快、裝載量大，在穩定性、經濟性、安全性和舒適性等方面都相當不錯，能夠滿足我們的貨運需求。”林善鋒告訴記者，目前，公司打造了福建到上海的專線，往返里程達到2300公里，單程一般需要16個小時。曼恩TGX速度快且油耗低，運營時效性非常的高，每次都能準時準點到達。林善鋒表示，如果客戶在時間上有特殊要求的話，曼恩還能再提前兩個小時到達目的地。”

林善鋒購買的曼恩TGX重卡的油耗表現

據介紹，曼恩TGX搭載MAN發動機，具有低速大扭矩的性能特點，滿足國五排放標準；擁有曼恩頂級手自一體變速箱，并配備多軸驅動系統、液力變矩器，以及液力緩速器。這一設計不僅可有效減少離合器磨損，而且可以放大發動機的輸出扭矩，保證車輛在全負荷狀態下輕松起步，并能夠適應多種復雜的道路情況。車輛還裝備一系列豐富的安全配置與駕駛輔助系統，如BrakeMatic? 智能制動、ESP電子穩定系統等。

管理有道  “MAN TeleMatics”幫大忙

隨著生意越做越大，公司人員越來越多，管理逐漸成為林善鋒平時工作的重中之重。

林善鋒告訴記者，他對司機最大的要求就是開車注意安全，不要疲勞駕駛，養成良好的駕駛習慣。“公司一輛車配備2名司機，運輸貨物主要采取甩掛運輸的形式。工資方面，一名駕駛員平均月工資能達到1.5萬元。所以，公司駕駛員的忠誠度都很高。”

曼恩TGX牽引車

不過，自從買了曼恩，林善鋒明顯感覺到，車隊管理工作輕松了許多。這要歸功于曼恩TGX配備的MAN TeleMatics車聯網系統。MAN TeleMatics車聯網系統是曼恩在詳細研究了國內運輸用戶的應用情況后，基于中國本土特征研發的。它具備更為全面的功能，包括駕駛員和車輛管理、車輛保養管理、車輛班線管理，更快的數據讀取和刷新能力以及高等級數據安全管理功能。

“使用MAN TeleMatics系統后，駕駛員每公里踩多少腳剎車，我都能知道。而車輛一旦有故障，系統就會第一時間反饋到后方，我們可以第一時間解決問題，保證運輸效率。系統還會提醒我哪些配件需要更換，什么時候該做保養，用車體驗非常棒。”林善鋒描述道。

對于未來，林善鋒透露，隨著業務的不斷擴展，公司的車輛每年都會增加，其首要考慮的購買對象仍然是曼恩TGX牽引車。林善鋒相信，與曼恩的合作必定會使公司的核心競爭力更強，未來還會繼續發展壯大下去。