0【第一商用車網 原創】
城配運輸應該選擇一款什么樣的車型，相信不同場景下的使用者會給出不同的答案。但是，隨著技術的不斷革新和用戶群體的變化，注重品質感和良好駕駛體驗，成為了從業者的共識。尤其，當自動擋輕卡進入市場，其使用體驗如何，常常引發討論。
近日，在第一商用車網發起的第五屆“尋找運輸代言人”活動中，筆者采訪了一位來自江蘇鹽城的福田歐馬可用戶，有所不同的是，在市場紛紛降低自己購車預算時，他不僅看中了售價更高的自動擋車型，并且成為了鹽城市首位歐馬可新自動擋輕卡的車主。作為家具行業的從業者，為何在選車購車方面，擁有更加前瞻性的眼光，而這輛自動擋輕卡又為其經營帶來了哪些便利，我們來聽聽他的故事。
從夫妻店到總代理 以品質贏信賴
“不管是什么行業，顧客的需求肯定是第一位的，要想辦法讓他們滿意。”
據蔡紅金介紹，他是2002年初涉足家具行業，一切都是從零開始，自身的勤奮加上對顧客的盡心服務，讓他慢慢積累了大量忠實的客戶群體，在日積月累中，其生意也愈發紅火。“剛開始，我們只是個夫妻店，但是，隨著業務的增長，門店和員工的數量都在增加，最多的時候，我們擁有三家門店，光導購員就招了6名。”
在蔡紅金看來，家具行業是與房地產行業密切相關的周期性市場，在過去的十幾年，甚至一直到2018年前后，隨著地產行業的興起，家具行業也跟著享受紅利，而他也是在這個時期成為了某家具品牌的鹽城總代理。
“顧客挑選家具，往往更加看重的是品質，畢竟很多東西買回去是要用十年二十年，甚至更長時間。所以，只要品質符合他們的要求，價格即便稍貴一些，客戶還是能夠接受的。”舒適、耐用、有品質感，這是蔡紅金對于所代理家具品牌的要求，而堅持高標準，卻不局限于此，而是延續到了他在生活中的方方面面，包括挑選城配運輸車輛。
自動擋省心又省力 舒適才是王道
談及購車的初衷，蔡紅金說，一方面，自身家具銷售業務需要經常給客戶送貨，有了車，可以省下一筆不小的開銷；另一方面，近些年房地產進入調整期，家具行業也受到一定的影響，有一輛車，方便自己之余，還可以接其他商戶的配送訂單，賺取運費，一舉多得。
“實話實說，干了二十多年家具生意，說這個我很在行，但是，對車確實了解的不太多。當然，我也有一定的選擇標準，比如，舒適性要好，可靠性要高……”源自在家具行業的多年經驗，蔡紅金在選購城配運輸車輛時，首先看重的，便是車輛的舒適性。在多番對比之下，全新一代歐馬可自動擋車型，順理成章的成為其首選車型。
“家具的種類比較多，如果配送實木桌椅、板凳，往往會比較重，對于車輛的承載和動力要求較高；如果是床墊、茶幾之類的，則會對車輛貨廂的裝載空間提出新訴求。但是，近兩個月用下來，各樣的家具我都送過了，這輛車各個方面都是比較符合預期的，我還是很滿意的。”
據了解，這款歐馬可自動擋輕卡搭載了2.5升發動機，可輸出功率達160馬力，不僅動力強勁，燃油經濟性也同樣出色。雖然購車時間并不長，但是，其行駛里程已經達到了5000公里，日均行駛里程在100公里左右。
“現在，孩子跟著我一起在做家具生意，偶爾也去送送貨，他對這輛車也很滿意。畢竟，自動擋車型不像以前的車，換個擋都費勁，而且有些網聯功能他也比較喜歡，很方便。”蔡紅金認為，選車和選家具是同樣的道理，要品質可靠、耐用、舒適性好，選家具是這樣，車輛也不例外。
說話的間歇，蔡紅金接到一個從鹽城送到東臺的貨運訂單。“一般都是身邊的朋友介紹，我每次都能將貨物準時且完好的送到顧客身邊。所以，大家都比較信任我。”與大多城配運輸從業者采用線上平臺搶單的方式不同，蔡紅金憑借多年的客戶積累，僅客戶日常介紹的零散訂單，便可以使其每個月多入賬數千元。
以誠信+服務打動客戶 賺錢更省錢
“將家具賣出去，客戶可能看重的是品牌，或者品質，等等，但是，如果客戶能將你介紹給身邊的朋友，那就得靠服務了。”
蔡紅金一邊分享著自己的從業經驗，一邊向站在他身邊的兒子說道，“能否將服務做到位，并不是說，給顧客多大的折扣，或者送貨上門這些小事，而是對商家誠信和耐心的真正考驗。比如，我們為每位客戶建立檔案，并加了微信，除了回答日常咨詢、定期回訪，一年還有一次的皮質沙發免費保養，或者沙發套的免費清洗服務，這些服務都很受客戶的歡迎。”
正值車輛的首次保養期，蔡紅金在歐馬可的售后服務站，同樣感受到了熱情的服務。不論是前臺工作人員周到細致，還是車間技師的認真負責，都更加堅定了他對歐馬可品牌的信賴，猶如他的顧客對他的那份信任。
“現在，車輛基本過了磨合期，自動擋節油的表現也更加突出了。當這輛車滿載的時候，百公里油耗在10升左右，空載則大約是8升。”根據近兩個月多種工況下的使用體驗，蔡紅金對歐馬可自動擋輕卡的節油性能給予了肯定，對于歐馬可在后續經營中，將帶來的便利和效益的提升，他同樣充滿信心。
結語
雖然蔡紅金并非發家于城配運輸行業，但是，其所表現出的專業性和對市場的敏銳洞察力，已經遠超城配運輸的一般經營者，也為他成為鹽城地區首位全新一代歐馬可自動擋輕卡車主埋下伏筆。城配是運輸行業，更是服務行業，或許正是這份與眾不同的人生經歷，讓他成為了城配運輸行業的特殊存在，也勉勵著其他運輸行業從業者，要保持耐心，放眼未來。
