0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
“回到家鄉(xiāng)后，我代理了開瑞汽車的銷售，至今已經(jīng)做了四年時(shí)間。目前，在河南開封微卡經(jīng)銷商中，紅廟汽車城已進(jìn)入銷量排名前三，發(fā)展還不錯(cuò)。”
四年前，自張明順成立紅廟汽車城以來，就著手打造其整車銷售、配件供應(yīng)、汽車維修等業(yè)務(wù)板塊，而紅廟汽車城則是奇瑞商用車旗下開瑞汽車授權(quán)的河南地區(qū)二級(jí)代理商。
白手起家 開瑞助他創(chuàng)業(yè)致富
張明順是河南開封人，今年31歲。在創(chuàng)業(yè)前，張明順做過許多類型的工作，稱得上白手起家。
他的第一份工作是維修工，在河南許昌從事維修大客車的工作。在這家單位，張明順是出了名的熱心腸，誰需要幫忙他都會(huì)幫把手。他從來沒有覺得自己吃虧，反而為能學(xué)到新東西而高興。也正因此，張明順學(xué)到并掌握了精湛的修車技術(shù)。
之后，學(xué)有所成的張明順來到了海南，在海口一家4S店當(dāng)維修師傅。后來接觸的事情多了，張明順就轉(zhuǎn)成了銷售。在海南漂了幾年后，苦于離家太遠(yuǎn)，2017年，張明順回到老家河南開封，進(jìn)入奇瑞商用車旗下開瑞汽車的一家4S店工作，成為了一名銷售顧問。
正是在開瑞汽車4S店工作的這段時(shí)間，讓張明順對(duì)開瑞品牌以及車輛有了更深的了解，并最終決定成為開瑞的二級(jí)經(jīng)銷商，加入開瑞的大家庭。
“我做開瑞汽車，一是因?yàn)楦咂焚|(zhì)的開瑞微卡，即使不憑借走量，也可以給經(jīng)銷商帶來高附加值；二是，我和在開封的二級(jí)開瑞經(jīng)銷商是很好的朋友，通過他充分了解了開瑞汽車和代理政策，他也鼓勵(lì)我代理這個(gè)品牌；三是，我們鎮(zhèn)里沒有開瑞汽車代理商，卻一直有用戶在咨詢，并表現(xiàn)出購(gòu)買欲望。”對(duì)此，張明順認(rèn)為，這說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)開瑞汽車品牌的認(rèn)可。于是，他果斷抓住這一難得的商機(jī)，填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。
創(chuàng)業(yè)之路多舛 開瑞微卡是其背后支柱
但是，創(chuàng)業(yè)從來不是一帆風(fēng)順。卡車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，張明順的店面開起來后，竟然連著一個(gè)月都沒有客戶進(jìn)店，這對(duì)于滿腔熱血的張明順無疑是當(dāng)頭一棒。
然而張明順并沒有自怨自艾，在積極尋找客源的同時(shí)，他還“另辟蹊徑”，自己購(gòu)買了一輛開瑞單排微卡，做起了水果生意來貼補(bǔ)家用，沒想到卻有了意外收獲。
“我買了這輛開瑞微卡后，就一直做水果批發(fā)零售。這輛車的運(yùn)行路線，是從河南開封空車到山東菏澤裝載水果，再返回開封。路況包括國(guó)道、鄉(xiāng)道和高速，主要為單程載貨。”張明順說，他一般是早上4點(diǎn)出發(fā)，7點(diǎn)就要返回村里集市擺攤賣水果。這條線路往返一趟需要3個(gè)小時(shí)，運(yùn)營(yíng)里程在200公里左右。
水果運(yùn)輸最大的特點(diǎn)是車輛承重大，再加上出勤率高、車輛啟動(dòng)頻繁等情況，這些都對(duì)車輛的動(dòng)力性、承載性和穩(wěn)定性提出了更高的要求。在幾年的使用過程中，張明順對(duì)開瑞微卡的表現(xiàn)可謂百分百滿意。
“當(dāng)時(shí)買開瑞微卡，也是因?yàn)榭粗辛似鋭?dòng)力鏈的穩(wěn)定性能。開瑞微卡在動(dòng)力性、承載性、操控性和安全性方面表現(xiàn)較為出眾，尤其是它搭載的東安發(fā)動(dòng)機(jī)，勁大、省油、噪音小，開長(zhǎng)途也不累。”張明順說，開瑞微卡系列產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比更省油，性能更穩(wěn)定，這對(duì)要求高出勤率的水果運(yùn)輸行業(yè)來說非常重要。
小編了解到，張明順這輛開瑞微卡在整車動(dòng)力鏈的配合下，能充分發(fā)揮車速范圍廣、復(fù)雜路況適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。該車型技術(shù)成熟，性價(jià)比高，動(dòng)力和配置都比較合適河南地區(qū)的物流運(yùn)輸工況，也助力張明順的水果販?zhǔn)凼聵I(yè)有了不少收獲。
天道酬勤 紅廟汽車城走上正軌
雖然水果批發(fā)零售的生意做得順風(fēng)順?biāo)珡埫黜槻]有忘記起初的理想，他還是更希望通過銷售開瑞微卡實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)致富的夢(mèng)想，成為真正的“車?yán)习濉薄?/p>
可以說，2018年是張明順最辛苦的一年。辛苦創(chuàng)立紅廟汽車城后，由于經(jīng)營(yíng)狀況不佳，還要兼職運(yùn)輸販賣水果。每天上午賣完水果后，下午還要開始辛苦的跑客戶，宣傳店面。
“可能之前都是做售后，轉(zhuǎn)為售前后自己專業(yè)術(shù)語不強(qiáng)，也沒什么經(jīng)驗(yàn)。剛開始挺難的，有點(diǎn)像無頭蒼蠅一樣。我也是慢慢摸索，在學(xué)習(xí)別的經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還印了好多宣傳單頁(yè)，去街上、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)發(fā)傳單，慢慢店里的生意就好起來了。”談起初創(chuàng)業(yè)的艱難情景，張明順感慨萬千。
談起自己的第一個(gè)客戶，張明順更是印象深刻。“客戶來店里看了一次車后，我們跟進(jìn)了一個(gè)多月，客戶也沒有下手。最后，我們直接拿禮物去了客戶家里，那天他正好要澆地，我們就幫他把水泵下到井里，幫他把地澆完了。一來一回把他感動(dòng)了，他就順利成章的成為了我們的第一個(gè)客戶。并且，現(xiàn)在我們也成為了朋友，有什么事都會(huì)互相幫忙，他也幫忙介紹了不少客戶。”
有了第一個(gè)客戶，就有第二個(gè)客戶，隨著更多的客戶接踵而來，紅廟汽車城的生意開始走上正規(guī)。2021年，紅廟汽車城已銷售開瑞微卡70余輛，銷售額位列全省前三。在良好的市場(chǎng)狀態(tài)下，張明順對(duì)完成今年的銷售目標(biāo)信心十足。
雖然疫情對(duì)車輛銷售有一定的影響，但張明順并沒有坐以待斃，而是跑市場(chǎng)了解客戶需求，制訂了多樣的營(yíng)銷和服務(wù)方案，把疫情的影響降到了最低。
“新車到店之后，我們會(huì)開車帶個(gè)喇叭去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市宣傳，讓客戶試乘試駕，開拓新客群體；老客方面，每年八月十五，我們都會(huì)帶禮品去回訪，車輛有問題馬上幫忙解決，還會(huì)拜托他們發(fā)朋友圈宣傳，以老帶新的效果很不錯(cuò)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我之前去開瑞汽車參加了短視頻培訓(xùn)，每天會(huì)在抖音、快手、朋友圈發(fā)視頻宣傳，不僅拓寬品牌知名度，在拉新方面也很有效果。”張明順介紹道。
“出勤率高、可靠性高、故障率低，是客戶在買車時(shí)的重要考慮因素。在開封貨運(yùn)市場(chǎng)，只要對(duì)產(chǎn)品可靠性有所要求的客戶，開瑞微卡都是首選。”在微卡行業(yè)磨練幾年后，張明順直言，他對(duì)開瑞微卡系列產(chǎn)品的未來市場(chǎng)前景十分看好。
打開市場(chǎng)不僅僅要靠銷售，服務(wù)也很重要。張明順告訴小編：“在售后方面，開瑞汽車是24小時(shí)服務(wù)制。開瑞服務(wù)站距離店面僅有10公里，客戶報(bào)修以后，服務(wù)人員都會(huì)第一時(shí)間趕來維修。如果客戶車輛只是小問題，直接到店里我也可以幫他修好。”
代理開瑞微卡，在張明順看來，這是他做出的最正確選擇。“之前在外面打工，生活十分不穩(wěn)定，也掙不到錢。代理了開瑞微卡后，生活水平直線上升，這兩年還有了孩子，感覺生活比以前好多了。”張明順相信，隨著品牌知名度的不斷提高，未來借開瑞微卡推廣之勢(shì)，紅廟汽車城將會(huì)不斷發(fā)展壯大。在開瑞的陪伴下，他的生活也會(huì)越來越好。
